副行长宋亚锋（主持工作）

副行长张宏乾陈建民张建锁

纪委书记杜英

【概况】2012年，分行各项存款净增26.54亿元，各项贷款净增17.16亿元（其中各项贷款净投放12.36亿元，其他融资4.8亿元），净利润4.59亿元。

【机制创新】修订完善《综合绩效考核实施细则》，出台支行高管人员绩效考核办法，将全辖15个支行划分为三个板块分类考核，将条线业务按一定比例分别与支行班子成员挂钩考核，提高支行班子履职能力。同时，强力推行个人业务网点穿透式考核，先后出台《营业网点绩效考核办法》和《穿透式考核奖励办法》，将两项存款、贵宾客户营销和服务质量纳入网点考核，分行专项匹配资源，直接考核兑现到网点，切实提高网点员工营销的积极性和主动性。对公业务实行“一把手”负责制，并出台《对公存款营销费用激励办法》，专门用于对公业务营销奖励。修订完善资产处置工作绩效考核办法，把委托资产计价费用和效益工资直接全额兑现到支行。对法人委托资产任务由“属地行+经营部”共同承担，捆绑考核，促进任务完成。

【存款工作】公存方面，强化联动营销，确保取得实效。在拓展个人存款中，一是持续推进网点转型，加快网点标准化建设，完成45个网点标准化改造，3个网点装修迁址、11个网点建设立项。二是深入开展创建标杆网点活动。实行一点一策，通过逐行开展个人业务产品现场培训、文明标准服务固化、IBM软转型和营销技能提升导入等工作，提高服务水平和质量。三是扎实开展“春天行动”“激情仲夏”“刷卡登华山”“赢在金秋”等零售业务综合营销活动，确保全行零售业务各项经营目标任务顺利实现。四是强化贵宾客户营销维护，积极推行个人贵宾客户名单制管理。五是加大理财产品营销力度，并做好关键时点存款和理财的“掐时换肩”，促进存款稳步增长。

【支持地方经济发展】2012年，分行紧紧围绕渭南“十二五”规划和陕西东大门建设规划的热点领域和重点项目，不断加大服务“三农”工作力度，累放各类贷款50亿元，积极支持地方实体经济发展。一是加强对重点项目和大型企业的信贷投入，在信贷计划偏紧的情况下，分行积极争取上级行政策和计划倾斜，先后向渭河洁能、潼关中金、吉祥坊体育 第一医院等一批重点企业和项目投放贷款7亿多元。同时，积极探索客户产业链融资，先后为龙门煤化工办理设备融资租赁业务；为龙钢集团进出口公司、石羊集团等重点客户办理进口信用证、买方押汇以及进口代付1.4亿美元，有效解决了企业融资需求。二是强化对中小微企业的扶持。充分发挥小企业金融服务中心作用，通过开展小微企业金融服务宣传月活动、对小微企业调查摸底、与部分中小企业座谈等方式，重点支持一批市场潜力大、效益好、成长性良好的优质中小微企业客户。同时通过农村生产经营贷款、助业贷款等多种方式缓解小微企业融资难问题。全年累计发放中小微企业贷款19.8亿元，先后支持200多户中小微企业的发展。三是积极办理个人信贷业务。加快个贷业务集中经营，先后与多家优质开发商、优质二手房中介、大型专业市场和优势行业等建立合作关系，通过形式多样的产品宣传活动，助推荣发、恒基、国贸等大型市场经营户的发展，累计签约优质楼盘40多个，与20家规模以上汽车经销商建立合作关系，全年累计发放个人贷款8.3亿元，随薪贷、旺铺贷、个人理财产品质押贷款实现零的突破，满足了居民经营和消费的需求。四是促进“三农”业务有效发展。积极支持农业产业化龙头企业和重点项目，在对侃达煤业、天菊、安德利、海升等农业产业化龙头企业调查营销的同时，为石羊集团开立国内信用证、办理关税保函和国内代付业务。服务县域民生事业，先后上报华县、韩城、澄城等县、市医院的准入，完成对澄城县医院住院楼项目的调查评估，为吉祥坊体育 第一医院发放固定资产贷款5000万元。积极推进“121工程”和千百工程，完成韩城、蒲城支行三年发展规划。对全行进行摸底调研，确定“千百工程”名单，制定并上报15户“千百工程”营销客户和服务方案，组建营销团队，明确营销层级，确定营销主责任人和时限，将任务分解落实到各行主管行长和客户经理。全年新开账户19户，新增存款1亿余元、贷款2.25亿元。积极探索农户小额贷款担保模式，办理惠农卡7.01万张，发卡总数已占到全市农户总数的32%，累计投放农户小额贷款2.94亿元，受益农户达2.9万余户，重点支持了大荔早熟瓜果、澄城养殖、韩城花椒、白水苹果、华县蔬菜、合阳葡萄、蒲城酥梨等特色农业、设施农业、“一村一品”和规模化养殖等优势产业的发展。完成大荔、蒲城、富平3个支行农户小额贷款集中经营，在“优势特色产业、政府重点项目、‘一村一品’、信用村和农业产业化龙头企业”上做文章，做到支持有重点、展示有亮点，带动惠农卡发卡和农户小额贷款发放。开展金穗“惠农通”工程“双万计划”建设竞赛活动，以“万村千乡信息化”工程为依托，以“支付通”“农商通”机具为抓手，按照先布点抢占市场，后调整优化做实业务的要求，加快惠农金融服务站布设工作。年末已布设惠农金融服务点4083个，覆盖乡镇141个、行政村2751个，行政村覆盖率达86%，其中助农取款服务点2202个、农商通828台，农村支付渠道和用卡环境得到有效改善，为农民就地小额取现难探索出一条新路子。

【基础管理】一是积极开展“合规文化巩固提升年”活动。逐层签订《员工合规操作防范案件责任书》，落实案件防控责任，制定《2012年内控合规工作要点》、年度业务检查工作计划以及内部控制责任书考核管理等办法，将高风险领域、内部控制和案件防控薄弱环节以及外部监管部门关注事项作为监督重点，强化条线部门尽职监督管理，严格履行尽职监管职责。二是扎实推进“三升三降”工程，实现信贷基础管理达标升级。制定《渭南分行“三升三降”工程三年规划实施方案》及考核办法，健全工作机制，明确各行和信贷条线部门责任，加强工作督导，按月通报，按季考核，推动工作落实。同时，认真组织开展信贷业务大检查，加强对贷前调查、贷款发放、到期收回、押品管理、贷后管理等关键环节的查处和责任追究，实施县域高风险支行重点治理，强化监测，及时预警，推动信贷基础管理水平提升。三是强化问题整改，提高检查效果。制定出台了《各类检查发现问题整改工作考核暂行办法》，对年度内各类内外部检查，特别是总行风险审计、风险排查发现的问题进行认真梳理，建立整改台账，落实整改责任，并将整改情况纳入年末综合绩效考核，不断提高检查成果的综合利用效果。