副行长　　仪彦龙（主持工作）问世雄　李晓峰

　　　【概况】2011年，实现拨备前利润4.12亿元，各项存款较年初增加15.7亿元，各项贷款较年初增加17.47亿元，实现中间业务收入1.45亿元。累计清收处置不良贷款969万元。银行卡、电子银行和国际业务等新兴业务迅速发展，取得了较好成绩。

　　【机制创新】创新发展思路，明确工作目标，为2011年快速发展奠定良好基础。年初，结合渭南地域经济发展情况和工行经营工作实际，进一步明确了工作思路和目标，提出了以调整经营结构、扩大存款份额、实施精细化管理为重点，加快经营转型，加强风险管理，稳定资产质量，深化改革创新，加强队伍建设，不断争夺和巩固同业市场优势，确保经营绩效在全省处于领先地位的经营发展思路。明确将“提升竞争发展能力，打造优秀二级分行”作为奋斗目标，同时将提升城区市场竞争力和加强存款组织工作作为业务发展的重中之重，制定了具体的组织推动措施，实施重点突破。在此基础上，进一步开阔视野，突出重点，提出了“一创两争三提升”的经营工作指导思想（一创：创新发展模式、思维模式和工作方式；两争：同业争占比，系统争位次；三提升：统一思想，提升全行凝聚力；突出重点，提升城区竞争力；狠抓落实，提升全行执行力），不断加大工作力度，确保全面完成省工商行下达的各项目标任务，实现渭南分行快速发展、创新发展、健康发展、和谐发展。

　　【个人业务】组织开展了个人业务“扬帆新征程心印宝岛行”旺季营销竞赛活动、“比学赶超、争做贡献”员工增存揽储活动、“火红五月卡通三秦”专项营销活动以及“大联动、大营销”活动等形式多样的营销竞赛活动。以工银商友俱乐部为平台，开展了光运恒基、浙江商会、西京太白等多场商户联谊活动，通过细化任务、落实责任，积极竞争他行优质客户。至年末，储蓄存款较年初增加9.36亿元，增量处于9地市第三位。加大了个贷营销和结构调整，当年新增个人贷款12.41亿元，9地市排名第二位。紧紧抓住社保卡发卡契机，成功营销社保卡9万余张，率先实现了全省工行系统社保卡项目营销新突破。

　　【公司业务】立足区域经济特点，在做好重点客户、重点项目贷款投放的同时，围绕核心企业和优质项目，以点带面，发展其上下游企业贸易融资业务，实现了公司业务快速发展、创新发展和健康发展。至年末，公司贷款净增4.38亿元。进一步加快了小企业贷款营销与创新步伐，重点支持了农资、果业、仓储、家居、包装、制造、食品、旅游、纺织、物流等多个行业；积极开办了小企业贸易融资和“网贷通”业务，至年末，分行小企业客户83户，贷款余额5.36亿元，较年初增加30户、2.54亿元。同时加快票据业务发展，办理票据贴现13.29亿元，实现利息收入4099万元，同比多收2583万元。

　　【机构业务】开展了“新起点新挑战新跨越”营销竞赛、“全员开户会战”、贵金属、黄金积存业务1+2体验活动，有效促进了对公业务协调发展。加快了对公存款结构调整，改变了以前年度机构存款数量少、占比低的状况。至年末，机构存款较年初增加3.66亿元，同比多增4.15亿元。积极开展账户源头营销，抓住新企业开户信息，扩大了市场占比。全行结算账户突破1万户，居同业第一。加强了与金融同业合作，增加了同业存款。加大了结构性存款、理财产品销售、代理保险、贵金属等业务的营销拓展，促进了重点产品、重点业务快速发展。

　　【中间业务】充分发挥个贷的引领作用，加大了对特约商户的维护力度，优化用卡环境，开展了银行卡分期付款业务，增加了中间业务收入。以业务创新为突破口，深度挖掘客户潜力，银承、保函、信用证等表外业务以及企业信息服务等业务得到快速发展。进一步扩大了对公理财、贵金属、代理保险、资产托管等重点新产品对中间业务收入的拉动作用。同时继续强化中间业务“一把手”工程，通过问责、分析、督导、激励，积极创收、增收；严格执行工商总行收费标准和减免审批权限，有效防范操作和经营风险，促进了中间业务再上新台阶。（马静悦）