行　长　　　张　勇
　　副行长　　　张宏乾　　聂　彬　　李茂林
　　　【概况】2009年，渭南分行认真贯彻落实科学发展观和上级行各项工作部署，牢固树立“六大发展理念”（ 跨越发展、协调发展、差异化发展、合规发展、创新发展、和谐发展），坚持“四大战略目标”（当地的主流银行、客户的首选银行、监管部门的良好银行和员工的和谐银行），着力加大市场营销力度，扎实推进县域蓝海战略，创新体制机制，强化执行力和内控管理，狠抓作风建设，各项工作取得了新的成绩。年末各项存款较年初增加37.91亿元，同比多增9.3亿元，增量再创历史新高；继续保持四大行存量份额和增量份额第一。各项贷款较年初增加6.4亿元，同比多增9.7亿元。其中：个人住房贷款增加2.5亿元，同比多增1.5亿元。全行惠农卡总量达17.34万张，当年新增惠农卡11.56万张，居全省第二位；农户小额贷款新增授信6864户，发放贷款1.74亿元，服务“三农”取得阶段性成效。全年新增借记卡20.3万张、贷记卡1.12万张；新增电子银行注册客户15.2万户,第三方存管开户4539户、支付通1657户；个人电话银行、短信通计划完成比率居全省第一。全年实现中间业务收入6413万元；实现经营利润2.37亿元，同比增盈1881万元，实现拨备后利润2.03亿元。年末，分行被吉祥坊体育 委、市政府评为工业保增长先进单位和行风政风先进单位。
　　【制定规划】年初，根据总、省行工作会议精神，通过充分调研，提出了落实总行“3510”规划和省行“四大战略目标”的思路，夯实了年度各项经营计划和主要工作措施。结合渭南区域经济环境和行情，制定并经分行第三届职工（会员）代表大会审议通过了《渭南分行“3510”发展规划》，确立了今后一个时期改革发展的指导思想、奋斗目标、战略重点和工作措施。同时重视构建城乡联动特色发展模式，把10个县域支行划分为优先发展、推动发展和带动发展“三大板块”，明确了不同的发展重点和推进策略。要求县域支行重点抓好负债业务，加大资产业务营销力度，突出抓好中小企业和小企业简式贷款、个人贷款、票据贴现以及惠农卡和农户小额贷款的营销，积极推行客户名单制管理。年末，县域支行贷款增加4.67亿元，存款增加24.9亿元，实现中间业务收入4376万元，分别占全行总增量的72.9%、65.7%和68.2%，有效支撑了全行整体业务的发展。
　　【机制创新】一是修订完善各类绩效考核办法，制定下发了《金融产品计价考核办法》，拿出1700万元的效益工资和1300万元的费用用于各类金融产品的计价，完善了对支行及班子的《综合绩效考核办法》，制定完善了《委托资产清收处置计价考核办法》、《2009年机关部室绩效考评实施办法》，不断提升绩效考核与效益工资的挂钩比例。二是制定了《渭南分行信贷规范化管理考核办法》，量化对各支行信贷风险管控及规范化管理的考核，不断提高信贷管理水平；制定《信贷业务独立审批人考核办法》，全年审查、审批信贷事项12483笔，涉及金额77.34亿元，最大限度提高信贷业务审查、审批效率。三是不断创新激励机制。年中、年末先后两次对分行机关部室和各支行“亮点”工作和全省等级行排名位于前列支行进行重奖，对中间业务计划完成突出的支行进行表彰奖励。四是实行严格问责制。出台了《渭南分行支行班子成员主要业务计划执行问责办法（试行）》，对季末、年度末主要指标未按时完成分行计划且排名最后的支行班子成员进行问责，扣发一定比例考核性效益工资。
　　【市场营销暨服务地方经济】一是实施“四重”战略,构建分层营销体系。6月18日，协助省行与吉祥坊体育 政府签署200亿元支持渭南经济社会发展服务三农战略合作会谈备忘录；分行在维护大中型存量客户同时，借助省行力量多次进京赴省跟进营销重点项目，争取政策扶持。9月份组织召开了分行市场营销委员会，明确2009年至2013年重点客户（项目）营销方案，确定了分行直管客户名单，进一步加大对重点客户及项目的营销维护力度。全年对龙钢集团、华山风景名胜区管委会、中冶轧辊公司、渭化集团、光运地产等重点客户营销审批固定资产项目及配套流动资金贷款14亿元、向中联重科投放1亿元流动资金贷款，创造了渭南金融支持上市公司新记录。同时积极向煤炭、交通、电力等优势行业渗透营销，先后将营销的陕煤集团龙门煤化工、韩城大唐二电、渭南城投等三个项目34.5亿元固定资产贷款移交省行后台。二是坚持抓大不放小，全力支持中小企业发展。组织对各县中小企业客户全面普查，重点选择了一批优质客户，全年10个县域支行营销小企业及简式贷款35户5447万元；城区行受理小企业增量授信15户9450万元，已批复8户4250万元，投放到位5户2400万元，缓解了小企业贷款难。12月29日挂牌成立了小企业金融服务中心，为进一步做好中小企业信贷服务奠定了基础。三是积极营销个人信贷业务。实施了大力发展住房贷款，努力推动非住房贷款发展，积极推进个贷业务集中经营的发展思路。全年共营销个人住房贷款楼盘42个，总授信额度13.8亿元，累计投放个人住房贷款2.76亿元。“夏季风暴”个人信贷业务专题营销活动中，渭南分行排名全省第二，获得省行多项奖励。下半年为扭转非住房贷款发展低迷状态，先后赴咸阳、铜川分行学习个人汽车消费贷款经验，积极与汽车经销商合作，在大荔、澄城、富平、临渭区、开发区等支行与10家汽车经销商签约，仅大荔支行三季度投放非住房个人贷款4000多万元，临渭区支行也成功营销了渭南恒基商业中心为市场内商户保证担保办理个人生产经营贷款和MIS商户系统业务，这是在继西安西北商贸城及大明宫建材市场之后由省行批准的第三个生产经营贷款专业市场。
　　【网点转型】一是强力做好网点转型，实施“赢在大堂”理念。为配合21个网点装修改造和34个网点文明标准服务导入固化，二、三季度在全辖网点深入开展了比卫生看环境、比服务看质量、比效率看管理、比学习看素质、比营销看业绩的“五比五看”文明服务竞赛和ATM专题营销竞赛活动，实行月评比、季通报，奖励兑现到网点到人，使网点营销能力明显提升。前三季度，全行个人存款净增18.06亿元，同比多增3.26亿元，计划完成率列全省第一。二是大力推广个人优质客户管理系统（PCRM），顺利完成了三期上线工作，有效的支撑了网点营销，促进了客户结构优化。年末，全行新增三星级以上中高端客户1230户，完成省行年计划70户的1757%。三是狠抓单位存款营销，巩固稳存发展基础。5月份，专题召开对公存款推进会议，切实落实措施，明确营销目标，夯实营销责任，促进了对公存款稳定增长。
　　【中间业务】一是适时提高了保险代理等10多项重点中间业务产品计价标准，调动全员营销的积极性。二是努力创建电子银行业务运行环境。新安装自助设备30台、“95599金线通”32台；先后5次对电子银行条线及ATM业务进行强化培训，实现电子银行业务收入468.6万元。三是强力推动中间业务产品营销，努力改善收入结构。争取省行支持，成功营销龙钢集团进口业务信用证2800万美元，实现中间业务收入36万元；组织销售建国60周年纪念金条14.76公斤，销量居全省前列；成功营销金钼股份、春德焦煤等重点客户汇利丰产品10亿元。全年实现代理保险手续费收入815万元，计划完成全省排名第二，实现投资银行业务收入541万元，计划完成全省排名第三。
　　【三农业务】一是重点支持农业产业化龙头企业。累计向石羊集团、天菊面粉、白水安德利果汁、白水宏达科技公司等中、省级产业化龙头企业投放贷款1.71亿元；营销雨润渭南生秦肉类加工有限公司年屠宰200万头生猪固定资产贷款项目，已经省行批复。二是着力支持县域公益事业。通过对县域重点中学和公立医院调查摸底，确定白水中学等6户省级重点高中和蒲城县医院等5户医院作为贷款营销重点，涉及金额2.56亿元。三是做实惠农卡功能，不断探索农户小额贷款担保方式。年初，将大荔、蒲城、富平、华县支行确定为分行惠农卡和农户小额贷款重点推行，积极实施惠农卡批量发卡和整村推进，大荔和富平支行全年发卡4.9万张和 2.36万张；同时不断探索农户小额贷款担保方式，先后采取自然人、三户联保、公司+农户、代发工资人员等多种担保形式发放小额农户贷款；借鉴兄弟行经验，采取由陕西海升果业为苹果收购大户担保累计发放农户贷款21户、1950万元，解决了苹果收购户流动资金周转急需。总行《城乡金融报》和《陕西日报》、《渭南日报》等多家报刊宣传报道了渭南分行服务“三农”的典型做法，白水支行支持“三农快客”的经验在省政府现场会上介绍，大荔支行行长王桂林获总行服务“三农”工作先进个人称号。
　　【精细管理】一是全面做好风险管理体系建设。先后对信贷业务、风险管理、银行卡、资产处置等八大类业务种类严格了转授权管理，完善了风险报告体系，提高风险报告质量；坚持实施会计操作、信贷风险分析例会制度；对信贷、临柜特别是贷后管理各项业务风险点及时进行揭示，逐项目采取措施予以防控；年底全辖进行了派驻风险经理的竞聘选拔和培训考核，风险经理派驻工作基本就绪，为推进全面风险管理奠定了组织基础。二是着力加强内控合规管理。始终坚持做到风险防范和业务经营同安排、同部署、同分析、同检查，努力构建安全运营区域。开展了案件专项治理和案件集中排查活动，制定了《渭南分行开展案件专项治理“八查”活动实施方案》，及时开展“八查”活动，查纠整改发现问题，夯实了案件防控基础；为增强全行员工合规经营、合规操作意识，首先在操作一线组织开展了“争当优秀柜员”活动，对韩城支行柜员违规操作和大额现金输入差错两名责任人实行“下岗待聘”处理。对案件风险集中排查、省行内控评价和总行集中审计发现问题纠改情况进行“回头看”，对有关责任人进行纪律处分和违规积分处理，净化了环境。
　　【安全保卫】一是加快技防、物防设施建设，提高安防工作水平。在加强金库改建的基础上，为改善营业机构防范设施落后状况，新购置柜员监控20套，ATM机专用监控46套，防尾随通勤门54樘，现金柜台防弹玻璃232.6平方米，正在安装和调试阶段，基本保证79个营业网点柜员监控设备实现数字化，现金区通勤门全部使用防尾随联动门，86台ATM全部采用专用监控设备。二是加强守押队伍和枪支弹药管理，实现与金盾护卫公司“无缝对接”，现场纠改守押和枪支弹药管理方面存在问题；年内新增富平支行押运工作移交金盾公司管理；对华县、合阳、韩城、蒲城和分行现金运营中心运钞车辆加装了GPS卫星定位系统，随时监控运钞车辆运行情况，严防意外事件发生。三是切实落实值班制度，及时排查安全隐患，强化对ATM自助机具的夜间巡查，实现全年安全经营无事故，为业务发展营造了良好的环境。（马林生）