中国工商银行股份有限公司渭南分行

　　行　长　王引平

　　副行长　朱建国　仪彦龙　张粉盈（9月离任）　李　毅 问世雄（12月任职）

　　【概况】　2007年，全行实现拨备前、后利润分别为14859万元和14328万元，完成省行计划的162.40%和228.70%，创历史最好水平。各项人民币存款余额为910163万元，较年初增加64165万元。销售理财产品273120万元，较上年多销售162762万元。各项贷款余额为455970万元，较年初增加53356万元。累计清收不良贷款5310万元，完成年计划的115.43%。“实现中间业务收入6436万元，电子银行、银行卡、国际业务等新兴业务快速发展，全面超额完成了年度目标任务。各项改革顺利推进，内控案防和队伍建设进一步加强。

　　【资产业务】　以直营为契机，紧紧围绕优势行业和优质项目，着力开拓新的营销市场，加大不良贷款清收处置力度，不断提高信贷资产质量。一是立足渭南，辐射周边，不断扩大在优势行业上的同业占比，重点营销了韩二电、蒲电、陕西省公路局等优质项目和企业，2007年向以上客户累计发放公司贷款14.86亿元。二是积极争取总省行的政策支持，抓住小企业信贷业务上调为三类行的机遇，积极稳妥开展小企业信贷业务，实现了银企双赢。三是积极办理国内保理等新型融资品种，共办理回购型国内公开保理融资业务2700万元。四是储备了一大批省、市级“十一五”重点建设项目，为下一步贷款营销和投放打下了良好的基础。五是加大票据营销，促进了票据业务较快发展。六是积极开展个贷业务，个人贷款余额较年初增加41585万元，并一直保持了较好的质量水平。七是以不良贷款大户为切入点，加大清收处置工作力度，不良贷款清收取得了突破性进展。

　　【负债业务】　通过提升服务层次，创新服务品种，提高了客户满意度，负债结构得到优化，理财产品营销进一步突出。一是开展了多层次的个人优质客户营销活动，巩固了与客户的关系，提高了优质中高端客户的综合贡献度。二是推广了基金、国债、保险以及个人理财金账户、灵通卡e时代和汇款直通车等业务，强化了理财产品的销售功能。三是依托核心网点竞争力项目建设，加快了网点功能的布局和调整，使大所在增存、增收、增效中的骨干带头作用得到有效发挥。四是完善了对公存款工作机制，以债市通、企业年金、代理保险以及银财通、银证通、银税通等机构产品资源为主体，实行了对公存款与结算、现金产品的捆绑营销。

　　【中间业务】　在全行确立了中间业务工作由行长亲自抓，分管中间业务和个金、公司、机构业务的行领导分工抓的工作机制。加大了督办通报力度，采取对完成任务较差的支行实行训诫谈话等措施，推动了中间业务开展。加大考核激励力度。通过大幅度提高中间业务收入在行长绩效考评中的权重、提高代理保险业务的奖励比例、加大对支行（网点）负责人和分行产品部门负责人专项奖励力度等激励措施，促进了全行中间业务的快速发展。

　　【内部改革】　继续深化了个人金融业务专业化、系统化改革，积极推行了个人信贷前中后台分离，加快了个人信贷营销标准化项目、个人理财中心核心竞争力项目推广，认真推行了信贷授权授信制度，建立了贷款实时监控和预警机制，制定了不良资产清收工作新机制，加大了对不良贷款的清收力度。推行了经营资源集约化管理，深化了城区扁平化改革。积极稳妥地完成了全员绩效考核系统的推广应用工作、人力资源管理提升项目实施工作和分行车改工作。建立和完善了以费用管理为中心的业务考核体系，在全行形成了一种自觉的、积极向上、勇于争先的工作氛围，促进了全行业务发展。

　　【内控管理】　落实了“两个责任制”，分层次制定了考核办法，签订了责任书，首次将责任范围延伸到城区网点负责人，同时细化责任考核，严肃了责任追究制度。积极实施了城区机构监察内控包行管理。对包行人员配备、包行工作方式、包行人员的职责、奖励与处罚等进行了详细规定。强化了内控案防工作。组织开展了重点业务风险点检查和员工行为排查工作。开展了以涉黄、参赌、涉毒和过分沉湎于炒股炒基金为主要内容的排查活动。强化了对员工八小时之外的监督，加大了安全保卫技防建设和检查力度，提高了内控外防水平。