行　长　张卫东

　　副行长　朱建国 刘新林 仪彦龙　张粉盈 董建明

　　【概况】2005年，全行实现经营利润2378万元；各类贷款累计营销205066万元，较年初净增（剔除剥离、核销）28351万元；累计清收处置不良贷款202036万元（含剥离、核销）。人民币存款较年初净增85408万元，实现中间业务收入1974万元，电子银行、银行卡、国际业务等新兴业务各项考核指标全面超额完成。

　　【资产管理】 按照股改的任务和要求，开展了不良资产的剥离、核销和财务重组工作，消化了财务包袱。保证了全行股改工作的顺利进行。加大了不良贷款清收处置力度。综合运用现金清收、呆账核销、还款免息、以物抵贷等各种政策，在依法合规的前提下，强化了对不良贷款清收处置工作的指导、组织与督促，实施了重点项目不良贷款综合管理，提前完成了省行下达的不良贷款清收处置计划。

　　【信贷营销】 一是明确客户资源，积极做好公司客户营销。在积极维护客户关系的基础上，坚持对客户优中选优，确定了信贷营销的“3331”工程。全年累计向电力、公路、果汁、旅游、煤炭行业投放贷款89700万元。同时还进一步加强了与韩二电、金堆铝业公司等高端客户的关系维护和营销工作，搞好项目储备，为下一步营销奠定了基础。二是明确市场定位，做好个人综合消费信贷营销。对个人住房、汽车消费、质押贷款等重点业务品种，以联动营销、批量营销为手段，突出重点地区和重点品种，围绕地域资源优势，实行了差别化营销和服务。三是实行了票据业务集约经营，坚持收益分成、还原考核，有效调动了营销行和经办行的积极性，发挥客户经理的优势，采取全方位跟踪服务、利率优惠等措施，拓展了票据业务市场。四是加大了对新增贷款的管理和从潜在风险贷款退出的力度，优化了信贷资产结构。

　　【存款工作】 以客户经理队伍建设为突破口，依托灵通卡、理财金账户、核心竞争力项目建设，加快了网点功能和布局的调整，使大所在增存、增收、增效中骨干带头作用得到有效发挥。开展了形式多样的业务营销活动，不断创新、调整了个人金融业务经营结构，密切了银行与客户的关系，提升了工行的经营效益和社会知名度。以大系统、大行业、大企业为重点营销目标，上下联动，确保了对公存款稳定增长。

　　【中间业务】 实施了较为合理的中间业务任务分配方式，建立了强有力的激励机制，根据客户类型和需求特点，对各类产品进行功能整合，通过市场细分，集中推介、网点捆绑销售、后续跟踪服务等方式，建立了中间业务联动营销工作机制，充分发挥了全行整体合力，取得了良好的效果。

　　【内控管理】 强化组织领导、落实内控任务，建立了以人为本内控管理长效机制，将各级责任人纳入内控管理考核之中。加大了内审检查、责任追究力度和对专业部门检查工作的再监督、检查和评价，强化专业管理职能，落实业务部门内控职责和内控综合评价制度。注重评价结果的运用，有效地促进了全行内控管理水平不断得到提升。加大案件防范力度，逐专业、逐网点、逐岗位落实责任，形成牢不可破的防范网络和层层负责制。定期开展案件防范形势分析，强化安全保卫管理，为全行改革和经营提供安全和谐的环境保障。