中国工商银行渭南分行

　　行　长　张卫东

　　副行长　朱建国 刘新林 仪彦龙

　　【概况】2004年，全行人民币各项存款余额689480万元，较年初增加83404万元。各项贷款余额496766万元，当年累计营销127685万元。清收转化不良贷款18471万元。实现中间业务收入1216万元。累计办理票据贴现业务90945万元。实现经营利润2809万元。

　　【资产管理】 一是强化资产管理，优化信贷结构。成立了不良贷款清收处置审查领导小组，实现了主审查人制度。实行了分行领导包户挂牌清收和不良贷款清收处置督查督办制度。二是制定了一系列制度和办法，规范工作行为，明确操作细则，防范资金风险。成立了城区不良资产处置中心，对城区不良贷款实施“集中管理，专业清收”的运行机制。综合运用现金清收、呆账核销、还款免息、风险代理、以物抵贷等现有政策，建立项目储备库，加快不良资产的处置速度，提高了处置效率。三是积极从“亚健康”信贷市场退出，严防存量贷款劣变，完善了信贷资产质量的监测检查和管理手段，强化了贷后管理的体系、制度和措施，提高了信贷管理水平。加大了对闲置固定资产和非信贷资产管理、合理调度资金、加大收息力度，提高了资金使用效益。

　　【信贷营销】 一是积极开展业务营销，不断开拓优质客户市场。紧紧抓住区内外重点优质客户和高端项目，加大营销力度，抢占信贷市场，实现了贷款早投放，早见效的目标，为工行全面提升经营效益，实现可持续发展打下了良好的基础。二是加大了住房信贷业务拓展工作，全面提高了住房信贷的市场份额。三是推出了“个人工资卡质押贷款”“下岗失业人员小额担保贷款”等新业务，加强了个贷业务检查和管理。四是根据票据业务统一管理的要求，在东风街支行成立了票据中心，积极开展了低风险的票据业务营销。

　　【存款工作】一是加大筹资工作力度，通过大规模的宣传营销活动、网点文化建设、差别化服务和劳动竞赛，以代发工资、教育储蓄为突破口，充分发挥大所在增存、增收、增效中的骨干带头作用，确保了储蓄存款稳定增长。通过建立分层营销体系，确立主攻目标，实行酬效挂钩等方式，巩固和稳定了工行大户公司存款和机构存款。

　　【中间业务】强化了对中间业务工作的组织领导，明确了各部门的管理职责，完善了考核奖励机制，依托网络优势，创建优质品牌，加大了银行卡、电子银行、国际业务工作力度，促进了中间业务和新兴业务的快速发展。

　　【内控管理】一是积极落实内控监督目标责任，加强了专项稽核和对基层行突击检查。对分行各部室业务管理流程进行了全面稽核，制定了工作职责、岗位工作流程。二是加大了对分行本部各专业检查的再检查、再监督力度，提升了专业检查效果。开展了全行范围的内控评价工作，针对检查中发现的问题，认真抓好后续整改工作。三是抓好“扫雷工程”和案件防范工作。强化了对操作风险的防范和对员工八小时以外的监督，开展了以“查漏洞、添措施、防案件”教育整顿活动。四是加强了安全保卫工作，保证了全年无安全事故发生。