【企业概况】西北林业机械厂始建于1966年，是中国林业机械行业的骨干企业，是以营林采伐、园林绿化为重点服务对象的专业林业机械制造厂。该厂位于吉祥坊体育 老城街150号，占地面积14万平方米。2004年工厂领导班子与全体职工上下一心，奋力拼搏，努力工作，发扬林机人“自力更生，自强不息，自觉奉献，争创一流”的三自一争企业精神，完成工业产值3891万元，实现销售收入3621万元，取得了自1998年天然林保护政策实施以来生产经营及经济效益的新高。

　　【技术设备】工厂有高中级技术人员80余人。拥有从毛坯制造、机械加工到总装的整套加工及测试设备600余套。有技术先进的中心试验楼、镁铝合金压铸、机加生产线等。在压铸、泵膜式化油器、无触点磁电机等技术方面均达到国内同行业先进水平。2004年通过了陕西省技术监督局对油锯、风力灭火机的现场审查。11月风力灭火机荣获陕西省名牌产品称号，提高了产品知名度。

　　【企业管理】1．加大销售队伍改革，实现销售收入增长。针对政府招标增多等新的销售形势，加强了销售队伍建设。年初，工厂在销售部进行了竞聘上岗，经过紧张的笔试和现场答辩，综合考评共有34名销售人员通过竞聘走上了销售岗位，在他们的共同努力下，当年实现销售收入3621万元，比上年增加600万元；实现销售回款3801万元，超额完成了2004年的销售目标，主产品销量均比上年有所增加，销售队伍改革取得了成功。2．重新定岗定员，提高工作效率。工厂对全厂所有的管、辅岗位重新进行定员，撤并调整了一些技能单一、任务相对不足的岗位，共缩减非生产岗位27个，有效降低生产成本和管理成本，使人力资源得到了充分和有效利用。3．积极组织生产，满足市场需求。二季度，针对风力灭火机出现的旺销局面，抓住这个难得的机遇，工厂组织开展了“大干二季度，实现产值1200万”的劳动竞赛，充分调动了广大职工的生产积极性。全厂职工同心协力，放弃休息时间，努力工作，到6月底，超额300万元完成了生产任务。4．继续深化改革，想方设法增加职工收入，为职工谋福利。制定了岗位技能工资实施方案，并于下半年开始实施。该方案打破了工厂几十年来的工资结构，为在厂内全面引入竞争机制打开了通道。2004年，职工集资建设的两幢家属楼主体工程已竣工，极大地改善了青工住房条件。5．整合资源，降低成本。工厂对部分车间进行了整合，几个有条件的车间利用富余设备和人员对外承揽加工业务，既增加了职工收入，又锻炼提高了职工的技术水平。工厂采取比价采购，福利市场化，将各种可控费用分解到各单位等多种形式努力降低工厂的生产成本，同时加强考核监督，实行全额节奖超罚，有效降低了能源及原材料涨价给工厂带来的不利影响，增强了产品的竞争力。

　　（李远军）